Как повысить у покупателей заинтересованность в рекламе – психологические приемы

2016-09-22

Как отметил однажды культовый американский рекламист  Уильям Бернбах, реклама – не точная наука, а внушение. А внушение это искусство. И научиться этому ремеслу порой дано не каждому.

 

10  

 

Однако зная тайные психологические механизмы привлечение внимания к рекламируемому продукту, а также изучив другие вопросы рекламного дела, начинающие рекламисты и все, у кого есть необходимость продвигать свой продукт на рынке, станут настоящими экспертами и смогут правильно ориентироваться в бесконечном потоке рекламных шумов.

 

1. Определение потребностей

 

Это отправной пункт увлекательного путешествия на корабле под названием «Рекламное искусство». Именно с решения этой задачи начинается познание рекламных истин и овладение тайными инструментами.

 

Для начала – следует определит возраст или социальные группы ваших покупателей – дети, подростки, взрослые (здесь может быть несколько групп, о которых мы поговорим в других статьях), пожилые.

 

Какие можно выделить потребности у детей, к примеру, с 3 до 7 лет?

- удовлетворение двигательной активности (игры);

- познание окружающего мира в деталях;

- потребности в получении удовольствия через вкусную, но вредную еду (сладости);

- принятие обстоятельств и людей (повиновение).

 

Потребности у подростков:

- копировать поведение сверстников;

- выделяться из толпы;

- искать ответы на вечные вопросы бытия;

- быть независимыми от ограничений и стереотипов.

 

Взрослым в возрасте от 30 до 40 лет, как правило, хочется удовлетворить скрытые потребности:

- быть значимыми для окружающих и близких, быть в центре внимания;

- влиять на события и мнения других;

- быть лучше других, развивать, помимо сильных, свои слабые стороны.

У людей пожилого возраста потребности менее эгоистичны и направлены на окружение:

- уважение и поддержка;

- поиск жизненной опоры;

- оказание помощи другим.

 

Однако удовлетворение потребностей приводит к угасанию желания. А удовлетворение интереса вызывает новый интерес. Поэтому рекламным гениям следует знать, какими методами вызывать этот интерес и сохранять его длительное время.

 

И здесь на второй план выходит еще одни психологический прием – убеждение.

2. Убеждение.

 

Чтобы «заставить» или побудить человека к действиям, реклама должна вызвать у него яркое желание, создать побудительные мотивы. Это достигается с помощью внушения и убеждения –  искусственного прививания потребителю  необходимого мнения, настроения, чуждого поначалу интереса, чтобы вызвать желание обладать предметом!

 

Заинтересовать клиента, покупателя можно 7-ью способами:

 

1. Создать УТП (уникальное торговое предложение) – чем товар отличается от других: новизной, актуальностью, уникальностью.

2. Повторение рекламы.

3. Интенсивность.

4. Динамичность.

5. Визуальное оформление (размер шрифта, букв).

6. Контрастность.

 

7. Наличие положительного, эмоционально окрашенного посыла (способность вызывать эмоциональный восторг или задевать лимбическую систему коры головного мозга).

 

3. Восприятие.

 

Важно понимать, что чем сильнее рекламное сообщение воздействует на потребителя, тем дольше длится к ней интерес.

 

Также в составлении рекламного макета стоит учесть следующие свойства восприятия:

 

- Предметность (должен быть четко представлен предмет рекламы или его свойства);

- Целостность (эффективнее показать сразу и темную сторону продукта,  чем заставлять потребителя искать его минусы на посторонних ресурсах);

- Постоянство (реклама одного и того же продукта, которая часто меняется на протяжении года, ослабляет к ней интерес);

- Соотношение графических элементов – фигуры, текста и фона (фон рекламы не должен своей оригинальностью или красочностью перекрывать содержание рекламируемого продукта).

 

Исполнение выше перечисленных психологических трюков, вернее качественное их переосмысление, откроет перед начинающим рекламистом или предпринимателем все глубины рекламного мира. Читайте литературу про рекламу, осваивайте смежные предметы и знания рекламного ремесла - графики, дизайна, копирайтинга – и ваши знания окупятся втройне!

 

 

 

 

 



Оценка : 0 из 5 ( 0 голосов)